LP单页实战,如何简单粗暴导入流量

LP单页实战,如何简单粗暴导入流量

这个landing page是设计专注于产品或者服务的好处的,而不必专注于让用户花时间去阅读大篇文章去获取要义。

它遵循以下简单格式:

  • 标题
  • 副标题
  • 图片
  • 说明
  • 核心卖点诱惑
  • 急迫的时间限制
  • 巨大的call to action

它是小的那些只需要你带去一个注册——而不是需要信用卡转化——的leadgen offers的好的一个选项。

这个landing page时不时的出现在dating vertical,并且也在app安装类中出现。

在大的rebill offer中用的不多(减肥、致富等等),主要因为我们能够通过长文案带来更高的点击率和更大的说服力。更温和的销售。

这是一个被很大一部分affiliate所选用的landing page类型。

这个页面流行是因为它迫使用户去互动以“验证”适合affiliate offer,因此将整个游戏中的心理倒了过来。

它大概是这么样的流程:

  • 标题
  • 副标题
  • 简单的服务描述
  • 你很幸运!注册开放了!
  • 注册关闭了。
  • **赶快,在你注册之前我们必须验证你是否可以注册。
  • 问题1,问题2,问题3
  • 查看结果
  • 看,你通过了验证!**
  • 但是你必须接受条款。
  • 规则1
  • 规则2
  • 规则3
  • “我同意”

两个因素导致了这样的landing page转化好过其他大部分。

1、问题

它们帮助你为offer筛选用户,这样可以让用户认为找到了完美的满足他们需求的offer。

但是它还有一个隐藏的好处就是让我们可以动态的控制用户可以看到的offer。

如果我们的dating offer只接受用户年龄大于30的,我们可以重定向回答是这样的用户:

你大于30岁吗?>>不

……然后到了一个候补offer那里,用户仍然可能转化。

这个控制流程的方法对lead质量的控制也大有帮助,而lead质量在leadgen类offer中就是一切。

2、迫使用户接受条款

这个非常有效,否则可能你就会触犯法律。

曾经我们恳求我们的潜在客户考虑加入我们的dating 网站,而此时,三个问题以后,我们大声的告诉他们我们的规则并且威胁他如果违规就会删号。

那么有哪些规则呢?#

说起来可笑,在我们affiliate的脑海中,大概能想出这么几条:

你不能上传网站用户的裸体自拍到facebook、twitter之类的社交媒体上。尊重他人隐私。

好吧……

我们的产品可以带来快速的减肥效果。你必须愿意坚持执行计划至少4周来达到效果。

所以……这个意思我得多买点产品咯?

我们的约会网站都是真实的女性。不是艳星和小姐。你必须同意带着尊重去对待她们。

好的,这还算个像样的问题……

这个形式的规则心理学对在稀薄空气中创造转化是无比有效。

Affiliate们授予了他们的offer一个要求、伟大和价值的感觉,而实际上是不存在的。

被愚弄的消费者只能这样思考:“好吧,违反这些规则也很需要勇气。”

……不

你第一次才是正确的。

我们真的是这样的。

不要搞错了,landing page不必都是满屏文字,都需要你手打进去来完成offer的销售。

有些landing page用寥寥数语即可完成销售。

它们通常都属于同一类:欺骗性的landing page。

如果我们推广一个app,或者下载,那么我们最好的完成转化的方法不是去全力突出它的优势细节。

而是简单的展示出app的功用。

这就是一个Speed Booster offer的landing page看起来的样子:

把它看作是一个有效的版本。

其他的affiliate可能还会毫不犹豫的加上安卓的logo在中间,然后做的好像一个系统提示。

“安卓系统内存严重不足。你的文件存在风险!”
“立即安装Speed Booster!”

Affiliate发明了数十种landing page用于伪装成系统警告,然后加上一个恬不知耻的call-to-action。

“Flash Player过期了。立即更新。”

“安卓有(2)个病毒。立即扫描!”

“电池将在30秒耗尽。立即安装电池管家!”

不需要我说,这个方法你也看得出来有些无耻……

欢迎来到affiliate marketing的真实世界。

这个不管我们如何看待都无时无刻的在发生。

欺骗性的landing page在推app和下载的时候尤其好用。

你应该熟悉这些页面,即使你不愿意去跑最激进的版本。比如这个:

当然affiliate开心的跑用这样的方式去获得他们想要的行为的时候,你就可以理解为什么affiliate是营销世界的灾难了。

这里有很多的道德问题可以提出,但是我没有义务告诉你行业应该如何运作。

我只是告诉你它的真相。

大部分你能遇到的landing page都会使用上述的做法——或者很接近。

我说大部分因为老实说是不可能完全列出所有affiliate所使用的landing page的类型的。

很少有无法通过上述六种类型landing page成功推广的offer。

这也不是说你不需要革新。

在Flog成为一种affiliate marketing主要手段之前,它是一个创新性的类型给最初使用它的人们带来的巨大的回报。

在它成为大人营销世界中的标配之前,验证式的landing page也是给一小群affiliate带来了巨大的财富:仅仅是简单的改变了销售funnel的心理结构。

创新永远有市场。

我希望以后有时间我重写这个指南,多年之后,这时候会有更多的流行的landing page的类型加入到这里来。

我希望我也能拼尽全力成为其中之一的首创者。

目前为止,你应该已经对你想要推广什么、在哪里推广以及使用什么landing page来推广有了一些概念了。

很可能在你发布campaign之前你还会需要一些banners或者文本广告。

不过,这个就又是一个崭新的课题了。

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